Perfil del candidato ideal:

• Responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial integral de la empresa, identificando oportunidades de crecimiento, gestionando el equipo de ventas y asegurando el logro de los objetivos comerciales.
• Experiencia previa comprobable como Gerente Comercial o en roles de liderazgo en ventas, indispensable en el sector eléctrico y energético.
• Sólida experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias de ventas efectivas.
• Capacidad demostrada para realizar análisis de segmentación de mercado y evaluación de oportunidades.
• Habilidad para identificar y mitigar riesgos comerciales.
• Experiencia exitosa en la prospección y adquisición de nuevos clientes.
• Orientación a resultados y gestión por KPIs, con un enfoque en el logro de objetivos comerciales.

¿Cuáles serían tus funciones y responsabilidades?

• Desarrollo e implementación de la estrategia comercial de la empresa, alineada con los objetivos generales.
• Gestión integral del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y el seguimiento postventa.
• Análisis y segmentación del mercado para identificar nichos de oportunidad y definir el público objetivo.
• Evaluación de oportunidades de negocio y análisis de la competencia para la toma de decisiones estratégicas.
• Identificación y mitigación de riesgos comerciales que puedan afectar los objetivos de la empresa.
• Prospección activa de nuevos clientes y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
• Definición y seguimiento de KPIs comerciales para medir el desempeño del equipo y la efectividad de las estrategias.
• Liderazgo y gestión del equipo de ventas, incluyendo la capacitación, motivación y evaluación del desempeño.
• Elaboración y presentación de informes comerciales a la dirección, con análisis de resultados y propuestas de mejora.
• Desarrollo de propuestas de valor atractivas para los clientes, resaltando las ventajas competitivas.
• Participación en la elaboración de presupuestos de ventas y seguimiento de su ejecución.
• Colaboración con otras áreas de la empresa (marketing, operaciones, finanzas) para asegurar la coherencia de la estrategia comercial.
• Negociación con clientes clave y cierre de acuerdos comerciales estratégicos.
• Mantenimiento de un conocimiento profundo del mercado eléctrico y de energía, incluyendo tendencias, regulaciones y competidores.
• Liderazgo efectivo y experiencia en la gestión y desarrollo de equipos de ventas de alto rendimiento.
• Excelentes habilidades de negociación y persuasión.
• Alta capacidad de análisis estratégico y toma de decisiones basadas en datos.
• Comunicación asertiva y habilidades interpersonales para construir relaciones sólidas con clientes y equipos internos.
• Conocimiento avanzado del mercado eléctrico y de energía.
• Manejo de herramientas CRM y otras tecnologías de ventas.

¿Qué te ofrecemos?

• Sueldo altamente competitivo, acorde a tu experiencia y resultados.
• Prestaciones superiores a la ley, pensando en tu bienestar y el de tu familia.
• Excelente ambiente laboral, inclusivo y colaborativo.
• La oportunidad de liderar la estrategia comercial de una empresa comprometida con la sustentabilidad y con un impacto positivo en el mundo.